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手把手教你!外贸拓客4大渠道,简单易学,效果显著(建议收藏)

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第1021篇原创分享

最近有很多外贸小伙伴添加微信咨询外贸开发客户的方法,其实关于外贸拓客渠道这块儿,Mike已经写过很多次了。
下面这张思维导图,很多读者应该也并不陌生。
考虑部分读者的理解、实操能力欠佳,我决定今天更加深入地讲解,并列举3种最常见的主动搜索国外潜在客户的方法:
1、使用关键词在搜索引擎(比如谷歌)搜索
在搜索引擎中输入公司的产品或服务名称加上关键词,例如:“gym equipment + wholesalers”,或者“pet food + distributors”,然后就会得到很多反馈结果,从中挑选出自己的契合目标即可。
例如,如果您的公司出售健身器材,您可以将“gym equipment + distributors”输入到Google搜索框中搜索,会看到许多网站出现在搜索结果中,例如www.johnsonfitness.com和www.lifefitness.com。你可以访问这些网站来了解他们的业务模式和联系方式。当然,这并不限于目标企业的官网,也可以在社交媒体平台上搜寻相关公司的Facebook和Linkedin账户,取得进一步联系。
当然,谷歌搜索也有很多技巧,你可以在百度搜索“谷歌搜索指令”或在谷歌搜索“Google search commands”学习和使用更多技巧用于拓客。

2、使用黄白页网站
在外贸拓客这件事上,各国的企业黄白页、企业名录等网站也是我们的重要工具之一。
https://www.yellowpages.com.au/
https://www.yelp.com/
https://www.whitepages.com/
https://www.europages.co.uk/
例如你可以在黄页网站上使用关键词搜索目标客户,和你在谷歌搜索的逻辑一样,例如:“pet food + distributors”,“gym equipment + wholesalers”,以此类推。当然,不加例如distributors这样的限定后缀,搜到的结果会更多。

在黄白页上,你可以获取到这些目标公司的很多信息,例如所在国家和地区、产品和服务、成立年限、规模、甚至是联系方式(如电话和电子邮件)等,以便进一步联系。

联系之前先通过背调(最新版!外贸人必备:客户背景调查分析全攻略),了解他们的产品需求,以便提供合适的产品和服务来吸引他们和您的业务合作。
关于各国黄白页,大家可以移步小红书(Mike外贸说)查看,目前大概罗列了二十几个国家的黄白页。
3、利用社交媒体平台
LinkedIn是一种很好的工具,你可以在LinkedIn上搜索你的目标客户,通过观察他们的公司名称、职位、地理位置、行业等信息获得他们的联系方式。
例如,如果你的公司提供SaaS服务,那么你可以在LinkedIn上搜索目标客户,例如销售经理、市场部经理等职位的人,然后向他们发送电子邮件或直接打电话联系他们,从而建立联系并了解他们的需求。
你也可以发布daily updates(领英LinkedIn内容发布全攻略:一个月多拿几十个询盘)、文章等,建立企业主页、加入目标行业群组等获取流量和客户。
4、其他
一些商标查询网站(也可以单纯在谷歌搜索top/major/或不加前缀 brands in XXX)上也可以用来拓客,比如 www.trademarkia.com

此外,谷歌地图中也可以找到更多关于目标客户的有价值的信息。若配合地推,会有更好的效果(外贸人如何“精准地推”拓客,高效拿单?)。
以上这些搜索方法是成功找到国外潜在客户的一些实用方法。无论你是在谷歌搜索中使用关键词搜索,利用黄页网站,还是在LinkedIn上寻找目标客户,相对来说都很轻松。
此处延伸这些配合LinkedIn领英精准高效获客工具,你知道得太晚了


为何你一直赚不到钱?



其实大多数遭遇拓客瓶颈的外贸人所面对的现实问题是,知道绝大多数开发渠道,但并不会具体实操,比如LinkedIn的具体实操就有很多技巧,不懂是很难出效果的。
加上很多外贸人谈判能力太差,根本谈不下来订单,这就需要你请教同事或去找其他渠道学习,针对性提高自己的拓客和谈判能力才能提高转化率,才能多拿单多赚钱。
个别读者说我的公众号没有干货,我要说你瞎吧你又该说我人身攻击了(你留言也骂骂咧咧没说人话不是?)我不说吧你自己估计也领悟不到。我实在不理解为何自己不去亲自尝试一下再说话。很多人通过公众号文章学习都赚到钱了,这是铁一般的事实,这些反馈截图我在微信朋友圈发过很多。比如最近的一个:
“饭做熟了还要等人喂到嘴里”,这大概率是那些拿不到订单赚不到钱的外贸人最大的问题。
很多人的问题不仅仅是傻忙(勤奋,正在毁掉你),还有傻学,看了就认为自己学了,从不深入思考和实践,自然难有好的结果,真相就是——没人可以随随便便成功的。
本质上讲,你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现,你的认知与能力一直停留在原地,又如何逆袭人生呢?失败者大多是“井底”思维(多数人的平庸,来自“井底”思维),很难接受、相信超出自己认知与能力范围的事物,思维上没有突破,又如何会有成长呢?大多数机会都被自己本能排斥了。
或许有些读者会有疑问,你既然卖课程,为何还要免费分享这些自主拓客渠道给读者?那不是搬起石头砸自己脚吗?
我的课程教的东西远不止这点儿,不论是知识的深度还是宽度,都不是这些东西能够比的,如若拿钱做标杆,倘若免费分享的这些知识能够让你赚300万,课程绝对能够让你赚3000万。
真正具有高价值的东西,不是免费就能得到的。大多数人只想得到不想付出,也就是通常讲的白嫖,加上这些人“饭做熟了还要等人喂到嘴里”的恶习,再加上这些人当下的认知与能力不足,眼高手低的局限性(“你穷,只是因为偏见”),因此成功的人永远在少数。
你若不信,请看看自己身边的朋友、同学,有哪个在没有突破认知与能力的时候突然就成功了?
除了是撞了天大的运气中了彩票。
我本人就是活生生的例子,一个草根到现在的逆袭,足以说明成功正是源自认知与能力的突破(“34岁,大专生,从月薪1100到年入百万”:如何真正摆脱贫困?)。

转发收藏,以备不时之需。


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多数人的平庸,来自“井底”思维

勤奋,正在毁掉你


“你穷,只是因为偏见”




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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。

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