圆满落幕！跨境思“辩”，从“新”出发——2024年欧美新平台新模式旺季大促增长峰会

8月29日，由PingPong联合跨境指南Cpsea举办，跨境思“辩”，从“新”出发——2024年欧美新平台新模式旺季大促增长峰会圆满落幕。

峰会特邀平台TikTok Shop、Temu、SHEIN。

感谢本场峰会协办单位：壹合国际、客优云ERP、递四方海外仓、运德供应链、马帮科技、合心引力、亿迈生态平台、快牛智营Quick CEP、妙手ERP、迅应、跨境吃喝玩乐、玩咖部落TokenLab，对本次活动的大力支持。

峰会采用论坛+展览+机构对接形式。

论坛区：官方平台、行业KOL、美籍本土大卖、欧美品牌卖家、支付收款专家，聚焦货架与内容电商，为大家强化新模式下的电商增长认知。

展览区、机构对接区：共20+欧美生态一站式对接。

谢维平：出海观察—2024年跨境出海新平台新模式增长机遇。

智象出海合伙人谢维平分享道，从各大电商平台GMV和增速预估（线上渠道）来看，亚马逊最大，出海四小龙（SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Temu）未来可期。从全球电商市场/国家规模、增长CAGR来看，全球电商格局则是“欧美最大，东南亚、拉美增长快”。

关于2024主要方向，谢维平提到不同平台的运营策略：

TikTok Shop覆盖绝大多数类目，重点是把直播带货做起来，尤其是颇受欢迎的美妆、清洗和大码女装类目。流量成本优势和庞大数据库更利好品牌深耕，更易产出内容爆点，但是，直播已有大卖布局，不建议小卖家“冒险”。

Temu美区20%销售额来自美国本地仓库，这些新本地卖家是有海外仓的中国卖家。然而，拼多多财报提到，Temu目前已进入70多个市场，市场环境多变加剧了竞争，合规成为卖家逃避不开的前提。

SHEIN去年近一半业务来自美国，去年5月也已开启对外招商。目前，SHEIN第三方业务已招募了数万名卖家，绝大部分来自中国，很多品牌看中SHEIN原有站点流量和定位选择入驻。

而关于亚马逊，谢维平提到，“亚马逊全托管今年1月将售价低于15美元的服装卖家费用从17%降至5%，售价在15-20美元之间的商品费用则降至10%。该模式是从中国仓库直接发货，放弃快速配送，以大幅降低价格，针对一些专有品类，如时尚、家居等（小件），以此应对市场竞争”。 

“PingPong同行者联盟—旺季狂飙行动”发布。

PingPong“同行者联盟 —旺季狂飙行动”，联合超百家头部服务商，全方位覆盖各类经营场景，同行者联盟服务商将共同为PingPong卖家打造一站式生意服务，携手卖家出海，开辟增量市场。让跨境卖家走的每一步，都有同行者。

峰会现场，PingPong中国区销售总经理Daniel上台致辞。跨境指南CEO林超、PingPong鸥鹭渠道负责人林道静、猎豹移动大客户增长负责人李思、快牛智营COO&合伙人彭伟、Force Awakens合伙人张超、壹合国际董事长黄驹岗、大麦知识产权创始人&总经理李思良、客优云CEO Alan陈畅、亿迈生态平台招商负责人Miya上台发言，并介绍为卖家准备的旺季福利。

Pucky Jia：SHEIN欧美多模式介绍及黑五旺季经营策略解读。

SHEIN商家管理负责人Pucky Jia围绕SHEIN发展历程、平台化&希有引力计划、平台化合作模式三方面展开分享。

SHEIN成立于2012年，是全球领先的在线时尚零售商，品牌现已触达150+市场。Pucky Jia提到，SHEIN目前着重发力平台化模式和“希有引力”计划，依托庞大的用户基数、全球化站点覆盖、精准营销能力和品类丰富度拓展。SHEIN“平台化合作模式”主要涵盖：自主运营模式、代运营模式、半托管模式和特殊招商-个性化定制。

Pucky Jia强调，SHEIN在现有平台模式的基础上正式推出“半托管”，进一步迭代了其支持国内卖家出海的“平台多模式”选项。无论是生产型企业、贸易型企业还是品牌卖家，均可结合自身优势作出不同的选择，精准拓展海外业务。

SHEIN半托管模式具备“美国本地有货，可本土履约、有电商运营经验、商家自主提报价格、SHEIN协助运营与定价” 四大特点，在基础执行、主图优化、爆品打造、品类建议、营销活动方面全方位扶持卖家。

英骏：Temu半托管出海掘金及美国年终营销节点爆单攻略。

Temu是全品类、全人群线上商城，目前已上线全球66个国家/地区，用户与订单持续“狂飙”。什么是半托管模式？Temu副总裁英骏详细为大家解读，并分享了四大重点内容：Temu招商重点、流量分布、打造爆品和营销节奏。

Temu半托管模式，即商家只需要负责商品上架、发货和售后，操作更简单，平台经营费用近乎为零。英骏说，“Temu有机会成为一个至少千亿美金销售额的平台，对货盘、品牌、海外仓全链路整合看，Temu半托管意味着更开放的体系和更多机会。”

在招商重点上，Temu半托管模式面向三类卖家：已有完整海外物流供应链的成熟卖家；货在海外，但没有海外尾程物流的半成熟卖家，货在国内，暂无海外尾程物流的意向卖家。

陈海华：TikTok Shop美国市场洞察、入驻详解及大促备战指南。

TikTok Shop美区跨境POP招商经理陈海华阐述了TikTok Shop增长潜力、美区商家自运营增长秘籍和TikTok Shop美区入驻权益，并就高频次出现的问题进行现场解答。

TikTok覆盖150+国家，全球月活用户10亿，美区月活用户达1.7亿。陈海华称，TikTok Shop的优质用户基础为跨境电商带来新机遇，“内容x货架”组合带来销售新增量和品牌认知。卖家想要拉高GMV，陈海华再次强调，新商冷启要“三步走”：做好选品、做好短视频供给、做好短视频投流。

当前，2024年第三季度开通的美国跨境自运营店铺可享受五大权益：新商启航计划激励，单店铺最高获取$55推广优惠券；商家自制内容专项激励，单商家最高获得$22,500任务激励；爆品孵化专项激励，单商品最高获得$8,000任务激励；平台官方活动优先参与、平台官方物流FBT物流体系优先入驻；新店铺60天限时减佣高额佣金减免。

饶海丽：TikTok Shop GMV增长“秘籍”及投流策略加速品牌增长。

不同于其他电商营销解决方案，TikTok for Business出海电商行业客户经理饶海丽提到，“TikTok for Business创新社区运营，从应用场景出发提高购买转化率。最大化社群电商价值要以‘达人十品牌广告＋竞价广告’为三大抓手，聚集‘种草+拔草’两大电商分场景策略，助力不同类型商家在TikTok长效经营社群”。

种草目的之一在于转化，针对站内转化和站外转化两大应用场景，运营策略也不同：站内转化场景适用“短视频＋直播”，通过日常种草内容擇动销量倍增；站外转化场景适用“品牌商家＋白牌商家”，打造长期品牌影响力，实现短期销量爆发。

跨境“奇葩说”：POP VS托管，辩论研讨。

进入2024年，我们看到了越来越多的跨境平台“新势力”崛起，“新模式”诞生。而在全球消费力领先的欧美市场，TikTok Shop、Temu、SHEIN正大杀四方，那么卖家该如何借助这些平台新势力、新模式，快速抢占市场红利？此次辩论环节的思辩对话，也正是希望能从更加全面的视角，给各位卖家带来一些启发。

本次辩论环节主持人为：快牛Quick CEP深圳负责人黄书铨；

POP（自主运营）方代表：思柔跨境创始人Sky老思、客优云ERP创始人Alan Chan、TikTok美国英区家居百货类目Top1&TikTok亿级卖家钟声；

托管方代表：跨境指南Cpsea创始人林超、壹合国际董事长黄驹岗、TEMU半托管卖家&众一跨境出海创始人&跨境卖家教练王海卫。

在长达近50分钟的激烈辩论中：

POP方认为：POP的核心优势在于卖家自主性高，产品利润更高，卖家成长性高，品牌塑造性强等；

托管方认为：托管拥有门槛低、成本低、一站卖全球、拥抱平台新趋势等优势。

其实，如果从中立的角度看：很多工厂型卖家缺乏强劲的运营团队，阶段性选择托管运营或是更优解；很多品牌型卖家，全域打法成熟，玩转POP易如反掌。不同阶段不同背景的卖家应该合理选择适合自己的运营模式。

Vicky：支付视角下2024年欧美新平台趋势及新模式下资金解决方案。

关于支付，PingPong华南区总经理Vicky深入探讨了2024年欧美新平台的发展趋势及其对资金解决方案的需求。她指出，随着新平台的兴起，卖家面临着日益复杂的支付与资金管理挑战。为应对这些挑战，PingPong推出一系列创新方案，包括跨境支付、一站式资金管理、以及专业的外汇风险管理工具。这些方案不仅帮助卖家降低成本，还通过提升资金流动性和安全性，增强了其全球市场的竞争力。

此外，Vicky还强调了PingPong与全球领先合作伙伴的紧密合作，通过优化合作网络，PingPong致力于为跨境电商提供全方位支持，确保他们在全球市场中持续增长。

Clayton Atchison：美国消费者洞察：从原生视角解读年轻化偏好、趣味风向以及选品风潮。

美国本土大卖、PixelMe联合创始人Clayton Atchison从原生视角切入，直观描述自身所洞察到的美国消费者画像，并从消费结构、美国短视频&直播电商发展历程、选品侧重及机会、外部流量四方面为卖家解读美国本土电商市场真实全貌。

以收入水平划分来看，低中高三类收入的美国消费者侧重也各不相同：价格、品质与价格、独特性和个性化服务。

● 以年龄划分来看：Z世代（10-25岁）优先考虑便利性、可持续性和品牌道德；

● 千禧一代（26-41岁）重视体验胜过产品；

● X世代（42-57岁）关注质量、性价比和品牌忠诚度；

● 婴儿潮一代（58-76岁）倾向于选择知名品牌。

值得注意的是，2016至今，TikTok与短视频内容才迎来爆发。随着网红经济的兴起，TikTok已成为网红营销活动关键场所，应用内的购物功能和直播带货也开始影响美国市场。

关于如何在新市场中选择产品及发现机会，Clayton Atchison提到两个方法：亚马逊关联TikTok应用内购物；与网红合作宣传试用赠品。结合产品案例分析，他总结道，在TikTok上成功宣传产品，引入流量是非常有力有效的方式，而这些成功的产品存在3个共同点：都在TikTok上成功宣传产品；实际评分都很少/分数很低；但销量都极高。

Sky老思：从货盘选品、短视频&直播、团队搭建，看TikTok Shop美国的经营思路与打法。

现场，思柔跨境创始人Sky老思深入解析了TikTok Shop在美区市场的挑战与机遇，揭示了几个关键亮点。首先，他分析了TikTok电商团队在美区市场面临的六大亏损原因，包括对市场趋势的误判、产品选择不当、过高的投产预期、对业务方向的理解不深入、成本计算不精确，以及盲目扩张规模的问题。这些因素导致了电商团队在竞争激烈的市场中难以盈利。

随后，Sky老思详细介绍了当前美区市场中存在的多重机遇，如闭环和开环电商模式崛起、TAP机构介入、自孵化账号增长潜力，及全托管供应商和MCN机构在支持商家拓展市场的重要作用。此外，“TikTok与私域电商结合带来的新商机，及TikTok工具服务在提升电商效率方面的价值，卖家也不能忽视。”

最后，Sky老思明确道：“商家一定需要清楚自身的能力模型，清晰理解目标，并结合市场需求制定合适的发展计划。打好基石，才能长久稳定发展。”

众一跨境联合创始人&亿级卖家负责人李松：欧美多平台多模式布局，引爆生意规模化增长。

为帮助卖家引爆生意规模化增长，众一跨境创始人李松倾囊相授十年的跨境电商实战经验，干货内容囊括从货架电商到内容电商的破局思路、从单一模式到多模式并行的经验分享、如何打好多渠道运营布局的组合拳、品牌出海最优路径&众一合作模式，手把手教卖家引爆生意规模化增长。

货架电商到内容电商融合并进，而内容电商运营逻辑是短视频、投放、达人分销多引擎并进。投放策略现阶段以短视频付费流量撬动自然流为主；短视频内容落地：布局信息传播，加大产品曝光、品牌IP渗透；达人分销/投放是初期最快捷的增量，运营最轻，亦可强化品牌沉淀。

从单一模式到多模式，李松认为，关键在选品，价格区间布局、货架电商&内容电商选品区分；备货，拆分多批次备货、果断处理呆滞库存；合规，账号合规、产品合规、物流合规；系统布局，利用市场系统、平台系统布局生意。“卖家别把鸡蛋放在一个篮子里”，李松表示，卖家要多渠道布局，打好“供应链多且开放、店铺多且稳定、团队多且专业、资源多且靠谱”这套组合拳。

最后，李松总结分享了品牌出海的5个最优路径：平台模式、DTC模式、供应链模式、联合运营模式、收购模式；4个战略规划：市场调研&品牌定位、产品定位、渠道管理、投放和品牌化管理。

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