吃点短的｜从短剧中发现的商业化秘密
马男MANAN
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我是马男一个完全不懂运营的产品经理
短剧这个品类，在风风光光两三年以后，也变成了一个内卷赛道，进入了快速的行业淘汰期，那些没能建立新的投流 roi 逻辑的短剧制作组，很快在 24 年就会被淘汰掉
其实这两年有一个比较常见的现象，从我们摸得到看得到的举例，比如弹幕游戏，短剧等等……
创业者和平台一直在这种小风口上徘徊，而且资金进入的非常快。我们这两年总是经历一个小赛道的快速大量涌入参与者，然后有 90%的人快速被淘汰的过程
这可能算是经济光明的环境下，必然会出现的情况。其实拍视频、做电商也都是所谓的“小生意”
从很多层面上来讲，这些都是以前创业者看不起的“小生意”，但正是这些小生意，让更多人还保留一点点希望
这些小生意归根到底只看一个事情，就是生意成本。在这么大体量下，其实只要是相对明确的项目，在消费端就不缺用户，而且省去了线下投资的店租等固定成本，以及不灵活的资金流转
但是正因为这种生意门槛相对较低，所以在这么卷的情况下很容易就会被摸透，就会出现上文聊到大量资金进来就可以做到快速抢占行业流量，且行业快速内卷出清低竞争力的情况
比如这两年，一部短剧的平均制作成本从 20w~30w 快速爬升到了 50~60 的档位。对于各个工作室来说，如果要成功投出一部短剧，投流的费用可能要达到制作费用的 10 倍以上
但市场规模吸引着资金的流向
“就像一个流水线工厂，横店批量制造着“霸道总裁”“重生战神”等梦境。而这场竖屏短剧的幻梦不仅提供给屏幕前的观众，也是为失意的影视从业者们打造。1 年，373.9 亿市场规模（几乎相当于国内电影票房的 75%）”
但其实从行业视角来讲，我发现一个很好的现象，这个现象我认为可以推动中国互联网行业的商业化进程往前走了一大步
即短剧养成了更多用户，为互联网内容付费的习惯
这个是在之前很多中国互联网商业模式上没有跑出规模的商业逻辑
在这个视角上，对于大量的创作者和更多公司开启新的商业模式，是一件值得庆幸的事情。证明创作者逻辑可能在中国开始跑的通了
过去的互联网商业逻辑分为几大类，广告、电商、游戏、金融、社交娱乐
内容行业的部分长内容一直受盈利的困扰，很多平台都试图用直播去撑现金流。但是对于很多小平台来讲，除了流量的马太效应之外，还存在着自身上游服务能力的缺失等等问题，以及做内容的平台，比如爱优腾，很难转换成服务业或者社交行业的思路去做直播，这是平台本身基因能力的缺失
以及自己会员的订阅并没有像想象中建立起足够好的用户习惯。毕竟内容行业整体，在精品内容产出的机制上，以及用户的付费习惯上，都不适合于当下的互联网发展阶段
但其实在短剧这个行业内，看到一点点解决这个问题的苗头。就是上文说到的，大家开始为内容付费了，不管这个付费行为是冲动还是其他的原因。至少更多人的消费认知会慢慢变成，并不会一直觉得互联网生产的内容都是免费的，而是对于吸引自己的内容，需要有付费的预期
“现在看完一部短剧通常需要 100 多元甚至更贵，用户一旦知道有免费渠道可以看短剧，大概率会下载。“红果等于是在用番茄免费小说的逻辑做短剧，规模扩张很快，现在日活约 500-800 万”
虽然大家仍然会四处寻找免费的内容渠道，而且免费也一直是行业经久不衰的打法。但最终其实会回归到一个问题
就是用免费的逻辑去做所谓的“降维打击”，还是要面临着用什么来做商业化的事情，在内容行业目前的解法，大概率会回归到用广告做商业化的逻辑
虽然我一直都觉得字节，能够坚持自己的核心优势，不停基于核心优势在探索自己业务边界，这是一个非常牛逼的运营业务的逻辑，这种坚持也是成功的核心要素之一
但只有这次，我会不是很希望，字节的这套逻辑可以成功
因为这又回到了，用成熟的现金逻辑去补贴内容，抢夺创作者的生意上。当然从平台视角讲没有错，因为平台核心的资产，是创作者本身。核心的策略，是不断加强创作者的掌控力度
如果短剧能脱离开大平台，自己靠内容+小程序去获得商业上的成功，那么作为大平台就很难吃到这一杯羹，如果有更多类型的内容跑出这个逻辑，那才是大内容平台的末日开始
不过现在其实短剧行业还是依赖大平台投流，其实有点已经回到依赖大平台流量的逻辑里面去。再加上成本的增加，和政策的管控。创作者没有办法直接和用户对话，这些问题也导致创作者本身会按降低风险提高成功率的思路，去做出依靠大平台的、有成功案例的选择，虽然成功率也不是很高，但足以在当前的环境下去做一个稳妥的冒险
其实之前都一直有模糊的感觉到监管对一个行业的直接影响，比如哪些事情突然不可以做了等等。但今天又有了一些新的体会，其实政策对一个行业的态度，会影响到从业者，对于自身风险的判断，以及一些商业化路径的选择
这确实也是从业者和市场共同做的选择
文中部分观点来源：
九派财经 《割据时代的短剧：平台主导利益分配》
蓝鲸财经 《快抖微，抢夺“霸总”》
👍 🌟 🌝
END
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