“知人者智，自知者明”--法嘉·精英律师跃迁课程第二期（秋季班）首日听课有感

青年律师因为不懂客户而烦恼，中年律师因为不懂自己而烦恼。

法嘉的课程，教你如何既懂客户，又懂自己。

一天的课程，既有理论，又有案例，还有角色表演，生动风趣、干货满满！

上午的课程：黄英老师告诉我们，Don't be shy，要勇于让客户了解我们！不过，要想实现这个目标，就要学会换位思考，“先知彼，再解己”！知彼是前提，如果不知彼，不尊重对方，轰炸式营销，是无法赢得客户的。

孔子也说：“不患人之不己知，患不知人也”！做任何事，不要怕对方不了解自己，就怕不了解对方！知己知彼，方能百战不殆！

律师在一个领域耕耘久了，容易形成思维舒适圈，失去创新和想象力，也会失去“知彼”的能力，或者说，失去了同理和共情的能力了，律师是与人打交道的职业，失去“知彼”的能力，就无法走入客户内心，是无法真正赢得客户的。

黄英老师教会了大家好几种先进的沟通思维模型，核心仍然是真诚，以道御术、闲邪存诚，只有这样，才能更好的“知彼”！而知彼之后，才能真正的“解己”。

下午的课程：沈悦志老师沿着“解己”的脉络而展开（不得不佩服主办方的课程设计的内在逻辑）！沈老师认为：律师的营销，是让既存及潜在客户信任加深的过程。要走出“酒香不怕巷子深”、“客户有需求自然上门”的误区，要有狼性、要保持饥饿感、要有良好的心态和韧性！营销自己、打造个人IP，是势在必行的选择。

律师要想营销自己，光参加论坛、请客吃饭不是根本之道，展示自己要讲究方式、方法，要天时地利人和！展示什么样的自己？答案是：be yourself，做自己！

问题来了，如何才能做自己？ 你到底了解你自己么？你要展示的那个律师人设，是真正的你自己么？

《道德经》说，知人者智，自知者明！显然，自知比知人还要难！很多律师陷入瓶颈、陷入迷茫，不是因为客户，而是因为律师自己，不再对未来怀有一样的信心，不再对自己怀有一样的肯定，总之，不认识自己了……

沈老师阅人无数了，看到光鲜亮丽的律师人设背后，似乎都有冷暖自知的那一点点涩。区别在于，沈老师是乐观主义者，他悟到了“行有不得则反求诸己”，他做到了“从心所欲而不逾矩”。他每天精确到15分钟一档的高强度工作下，还能保持规律的休息和运动，且不离美酒美食相伴的生活情趣，work hard，play harder，沈老师乃我楷模！

首日的课程，用一句话概括我的心得体会：

黄老师教给我们的是：在真诚状态下的知己知彼。

沈老师教给我们的是：在平衡状态下的长期主义。

读到这里你还没划走？说明这个课程很有可能适合你！

如果要想了解课程的详细内容，请点击阅读《法嘉·精英律师跃迁之旅》。如果想报名，也可以私信明月律师报名有优惠哦！

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