25元一包的纹身贴,日销2000+,摆摊真的那么容易挣钱吗?
五一假期,自力市集来到了珠海北山国际文创社区,自力市集观察员嘎嘎本人,也在那儿支起了小摊,真正感受第一次出摊。
可惜本摊产品销量一般,但是隔壁家异常多人,几乎是全场最旺,市集现场隔壁店铺小日子的小伙伴也一直过来买买买,还一直拉朋友来买买买。
25块一包的纹身贴,30多块的钥匙扣,60多块的打火机,100元不到的项链.....一天销售额能卖个2000+。
这些看似客单价不贵的单品,实际上是比市面上同类产品价格是要高点的。
究竟是什么魔力
能让这个小摊如此的火爆?
以下是自力市集观察员嘎嘎,在隔壁坐了三天的观察日记。
自力小摊:
品牌:MELODY
摊主:小林&肯恩(夫妻档)
体验好
五颜六色的插画产品,在密集的摊位里,总是特别吸睛的;当路人把目光投到摊位时,出现了“免费纹身贴”几个字,于是路人的好奇心妥妥的被打开了。
即使不买,也有足够的时间停留下来,等待纹身贴完成的过程,已有足够的时间把摊位上的产品浏览完毕。
在贴的过程中,小林和肯恩都是脸带笑容,极具耐心,任贴不计较。
贴完出来的效果,客人大都是满心欢喜,表示超喜欢的,于是就开始选纹身贴款式,或者选同类图案的其他产品,开启消费模式。
氛围好
小林是珠海本地人,性格大大咧咧,特别乐观,特别爱笑。听小林说他们不经常出摊,看场地距离,看市集内容好不好玩,才会出来开摊。
平常他们主要是做线上淘宝店的,两年前,小林拿着2500元,就开始做淘宝,起初的头一年里,每个月1000多块都挣不到,当时她一直做,也一直在怀疑是不是自己的产品不行?根本不知道什么时候才能有出头。
我问她:“那是怎么坚持下来的?”小林说:“当时已经湿了头了,只能一直熬下去了。”虽然在不断的自我怀疑,但是他们始终坚信着:“我们的画风比较小众,我一直认为这一行是可以做的。”
一年多后,终于熬出头了。
摆摊在他们眼里不仅是一个赚钱的渠道,而是一件好玩的事情。
在摆摊的过程中,客人来体验免费贴贴纸,他们也很豪爽的说:“贴贴贴。”款式很多,他们就说:“慢慢选。”期间还有不少朋友来摊位看他们,找他们玩,一起在摊位上聊天,开玩笑,喝酒。
整个摊位都是充满着快乐的氛围,情绪是容易传染的,路过的游客,自然而然会被这快乐的气氛吸引过来。
产品好
小林和肯恩的品牌叫“MELODY”,我问他们为什么会叫这个名字,他们说因为以前他们家的宠物叫这个名字。
其实我们小时候有部卡通片也叫melody(可自行百度),大众对ta的认知,估计是仅次于Hello Kitty。所以这个品牌名不仅他们自己好记,别人也好记,拥有共同的回忆,大大的拉近了品牌与客户间的距离。
他们的作品很多都是有动画片里面的卡通形象改编,整个品牌的调性很明确,针对的客户群体也很明确,谁没点童年记忆?谁能受得了这么可爱的诱惑?所以这几天在他们摊位消费的客人基本都是学生和女生,有时候女生觉得很可爱和她一起来的男朋友也忍不住体验起来了。
他们的产品价格大多数在100元内,是市集内比较好让人下手的价格段;产品有纹身贴、钥匙扣、打火机、项链等,实用性很强,且买了后能及时行乐的产品,自然而然很多人买了就会马上用上,周围的人看见了,也忍不住想要来试一下。
综上所述,小摊火爆的魅力在于:体验好,氛围好,产品好。
体验好包括了:视觉体验好,产品体验好,服务体验好。
氛围好包括了:摊主笑容好(摊主情绪),摊位传达的气场(产品/陈列)。
产品好:品牌名好,价格好,实用性强。
摆摊其实最低成本的创业,但是摆摊并不是摆着就自然能卖货的一个事。
如果你也在摆摊路上,却销量一般,不妨试试增加摊位体验感;降低自己的期待值,不要把摆摊变成一个任务或是一项工作,而是一件好玩的事情;珍惜每次出摊的机会,收获的不仅局限于金钱,还可以是在客人对产品的第一反馈及现场交流,认识朋友等;那么你这次“创业”的收获定会是很丰富。
以上,是自力市集观察员嘎嘎的三天观察日记。
如果你有更好的摆摊经验欢迎留言分享。
如果你有摆摊疑惑也欢迎留言帮你一起解惑。
欢迎更多草根创意人和我们一起出摊!
希望你们能在自力市集内
收获到你们产品在市场上的第一反馈
收获到你们市集摊主友谊
收获到你们的第一桶金甚至是无数桶金!
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