公司律师作为法律从业者的重要组成部分，一直以来都不像外部律师那样容易给人留下鲜明的印象。这一群体总给人以内敛、谨慎、务实、低调的感觉，在一种相对神秘的环境下发挥着自己的作用。

对于圈内人士而言，在就业的选择上，公司律师相比外部律师其吸引力似乎较弱。理由无外乎公司律师所做的业务单一乏味，没办法积累丰富的法律实务经验，同时缺乏广阔的上升空间，似乎只有在考虑收入及职业的稳定性时，公司律师才会体现出一定的吸引力。

事实上，公司律师是一个挑战性丝毫不弱于外部律师的职业，由于与业务关联更加紧密，公司律师需要具备娴熟的法律功底以有效处理各类法律纠纷及案件，还必须能识别所在公司面临的重要法律风险并采取有效措施进行控制，并得到公司内部客户的正面评价。

区别于外部律师的成功要素，公司律师务必要做好以下三件事，才能让自己的能量发挥到最大值：

1、了解商业语言与商业逻辑(Knowyour business)

与美国相比，中国法学院的学生由于不具备其它行业背景或社会实践经验，毕业后除了只懂法律，其它便一无所知，这对于做好公司律师的工作是非常不利的。与外部律师相比，公司律师务必要做到熟悉公司业务，特别是业务背后的商业逻辑与商业语言，这也是公司律师重要的价值所在。

我所在的房地产行业为例，如果公司准备与其它开发商合作开发一块新的土地，公司律师至少要了解项目业态及开发规划，操盘与并表安排，资金投入与收回渠道及计划，运营管理安排，项目终止与退出安排等;同时，公司律师要了解公司希望达成的商业及财务目标，例如追求高IRR还是追求高毛利率等。

只有充分了解前述信息，公司律师才能真正设计满足公司需求的交易架构与合同条款，并在谈判时充分掌握取舍的边界，以提升交易效率。

2.提示风险，更要管理风险(Reasonable trade-off)

律师是跟风险打交道的职业，提示法律风险是律师的本能。但是，公司律师如果只知道提示法律风险而不能做出取舍，提出解决方案，那么就难以体现出自身的价值。

要知道，提示风险正是外部律师擅长的事情，公司律师能够比外部律师表现更出色的概率不大。与之相对，做出取舍恰恰是外部律师不容易做好的，这个领域正是公司律师大展拳脚的舞台。

以建设工程黑白合同为例，这一问题最高院司法解释有明确规定，如果以提示风险的逻辑来处理，给出的建议往往是避免签订黑白合同，或者简单用补充协议、备忘录来约定黑白合同效力问题。

然而，由于项目开发节点以及业主方控制建设工程成本的需求，房地产行业普遍需要签署黑白合同。作为公司律师，一味地提示风险是没有意义的，把精力放在黑白合同条款及实质性内容设计，合同无效的应对措施等方面，在满足业务需求的同时，让黑白合同的风险显化或可被预见，才是正确的方向。

3.按照风险程度高低安排时间(First thing first)

与外部律师可以相对自主控制业务量及业务方向不同，公司律师很大程度上需要根据公司发展阶段与业务需求，处理各种繁杂的法律事务，例如合同审核、诉讼及纠纷处理、出具法律意见等。

在这种浩如烟海般的工作量下，公司律师不可能把每一件具体事务都做得尽善尽美。因此，公司律师务必要从法律风险程度的高低出发，找出那些“关键业务”，把自己最重要的资源投入到“关键业务”上。

比如：一个房地产公司，在全国20多个城市拥有自己开发或运营的将近100个住宅或商业地产项目，每年需要审核的合同数量达到上万份，处理诉讼仲裁案件400多件，再加上各个业务部门产生的法律咨询及培训需求、流程管理需求，这些工作都需要由一个8人公司律师团队来完成。

为了保证整体业务不发生大的法律风险，团队对业务进行分类分级，优先关注合规类业务、投融资业务、涉及金额对公司财务报表有重大影响的业务，保证公司在合法性及声誉、项目获取与资金流动等方面不会遭受重大不利影响。

在品尝成功的甘露前，学会做一个坚韧寂寞的守夜人，公司律师正是这样一个在低调中不断修炼、最终笑傲华山论剑的角色。无论是外部律师还是公司律师，优秀，不是比谁更优秀，而是比从前的自己更优秀。而重要的是，你可以改变自己。